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记一位传奇创业女性——“蜂后”方霞

发布时间:2017-08-11 10:41:33    来源:温岭市妇女联合会    作者:温岭市妇女联合会    阅读次数:

2007年,20岁的方霞来台州之前,已在宁波一家上市企业打拼4年多。通过孜孜不倦地学、兢兢业业地干,赢得了公司上下的一致好评,获得了公司高层的重点栽培。从一个基层员工,被一步步提拔到中层干部。拥有公司上市的原始股权,是每个打工者梦寐以求的福利。但她却选择了放弃,公司领导多次劝留,她还是执意坚持决定。为了爱情,她来到了台州————为了一个人,舍弃了一座“城”!舍弃了从事近十年的电子销售行业,转向农业之路,回归家族养蜂产业。

目前中国市场上的蜂蜜行情,80%的蜂蜜是大米糖浆(又名果葡糖浆)勾兑蜂蜜,“蜂蜜”价格恶性竞争,其实不过是糖浆充量低价出售。想吃真蜂蜜的人,花钱难尝原滋原味的天然蜂蜜。彼时手拿高薪的她,因其家族养蜂特性,经常被同事追着讨要。吃习惯了原生态真蜂蜜的同事,有一天对她说:“你家蜂蜜这么好,哪天你离职了,我去哪里找。你干脆做成品牌对外销售,这样我们就能永久享用了。”当时又正值洪福堂公司四处苦寻可泡药酒的真蜂蜜,方霞家族蜂蜜的无可挑剔,两者一拍即合,就有了第一次合作。就这样,起于同事的提点、洪福堂的机缘,缘于家族养蜂产业发展瓶颈,期于更多国人吃上放心蜂蜜,方霞最终下定决心,与族人一道,开启了一段“甜蜜”扩张之旅!

说起方霞的家族养蜂史,其实最早源于一段姻缘。起初方霞的养蜂姨夫(夏登会,浙江江山人),因为全国各地追花放蜂,在安徽安庆基地采油菜花时,结识了她小姨,成为了人生的蜜侣。之后,小姨一家一直跟着姨夫四处放蜂。姨夫为人厚道,受人尊敬,技术水平高,养蜂从来不用抗生素,所以他的蜂蜜、蜂王浆都是被行业疯抢。近30年来,其姨夫桃李满天下,遍布全国各地放蜂,哪里有花采,天气如何,只需一个电话,信息动态皆知。方霞说,放蜂的艰辛,只有专业放蜂的人和其家人才能体会到。所以他们平时很珍惜每一滴蜂蜜的来之不易!养蜂的辛劳不言自喻,但造物者蜜蜂更值得人类尊敬。一只蜜蜂一生最多只能采集5.4克蜂蜜,为人类留下0.6克蜂蜜,我们平常吃蜂蜜的时候,一口就能轻松吃掉约20克。殊不知,1千克的蜂蜜,蜜蜂需要飞行30多万公里(绕地球飞行约8圈),采集上百万朵花。

2012年,依靠家族养蜂30多年的历史优势,方霞创立了“方德蜂园”100%纯蜂蜜品牌。正因为蜂蜜的弥足珍贵,方德蜂园感恩于大自然的馈赠,一开始的定位就是只专注于真蜂蜜,只为健康而生。其品牌宗旨亦是作“劳模”蜜蜂的搬运工,走无添加健康品牌路线,让更多人吃上真正的蜂蜜,为社会贡献力所能及的力量!

就这样,“方德蜂园”问世了。但最开始投入市场,就遭遇了滑铁卢。因为真蜂蜜的售价是以糖浆勾兑的混合蜂蜜的几十倍不等,再加之,真蜂蜜结晶似白糖的自然特性,而真正懂蜜的人却寥寥无几。方德蜂园,第一年上半年蜂蜜上市,下半年就全部退货。但方德蜂园并不是一味的以降低品质为代价,去迎合市场。他们还是坚持初心,坚持原生态。他们分析出师不利、销量不佳的原因。第二年重整旗鼓,大量的积蓄与精力投入到蜂蜜知识宣传普及中,各大展销会和经销商门店都有他们的身影。通过铺天盖地的推广,更多顾客了解了什么是蜂蜜,蜂蜜是怎么来的,蜂蜜有哪些特性,怎样辨别真假蜂蜜。第三年,功夫不负有心人,整个市场格局逐渐扭转,懂蜜识蜜者争相购买,销量也渐渐起色。在激烈的市场竞争面前,他们为了深耕市场,厚植基础,计划创业前3年,只售保本友情价。他们不像大品牌财大气粗,可以大把砸钱投广告,他们完全是靠品质与口碑打开销路。随着市场慢慢开拓,影响力渐渐显现,引来各路媒体争相报道,如杭州青年时报、直通车现场、台州日报、台州公共财富频道、台州FM98.7、温岭日报、温岭“1036”等媒体多次到访。在政府主办的浙江省农超对接会上、省农博会上,以无添加100%刚性优势,他们的蜂蜜取得了悦人的成绩。

方德蜂园,以良知和品质,在短短的5年时间里,发展了500多家大型连锁药店销售网点及300多家婚庆合作商家,更有一大批追随他们的回头客,在当地有口皆碑。在甜蜜的家族里面,方霞收获了甜蜜的爱情,创造了甜蜜的事业,也给更多人带去了甜蜜的健康生活!

更值得方德蜂园骄傲的是,作为台州喜蜜品牌的开创者,他们成功地引领了健康新时尚的婚庆喜蜜文化。把一个空白的喜蜜市场,自09年市场培育起,从销售为零发展到如今走进了千家万户。婚庆回礼,以蜜代糖,传承爱的旨意,共享健康美丽,100%蜂蜜代表100%爱情。对于方霞来说,这就是一份爱的坚持,更是一种幸福甜蜜的象征!

然而,方霞并未停下创业创新的脚步,方德蜂园正在酝酿一番更大的事业。秉着只为健康而生的理念,他们计划把蜂蜜做成健康蜂蜜饮品,推向更广阔的市场。以发展品牌直营加盟连锁店的模式,统一品牌,统一形象,统一管理,统一品质。方霞说,让更多国人摒弃利益驱使下的零营养的奶茶市场,拥抱更加健康、养生、美味的新式蜂蜜饮品,这就是我们方德蜂园不断前行的动力。



 



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